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Le RevOps HubSpot, sans détour.
Une idée forte par article, des réglages concrets, des noms de propriétés. Pour les équipes qui veulent un portail qui tient debout.
À la une · Stratégie
Votre lifecycle HubSpot n'est pas un entonnoir. C'est un contrat.
Six phases, six définitions écrites, un seul propriétaire par passage. Sans ça, la propriété « Phase du cycle de vie » ne mesure rien d'autre que l'humeur du dernier qui l'a modifiée.
Lire l'article →Combien d'étapes dans un pipeline HubSpot ? Moins que vous ne le pensez.
Une étape de pipeline doit correspondre à un engagement du client, pas à une tâche du commercial. Le test à appliquer avant d'en ajouter une.
Lire →Les 90 premiers jours d'une implémentation HubSpot
Semaine 1, on écrit les définitions. Semaine 12, on mesure l'adoption. Entre les deux, un ordre qui évite de reconstruire le portail six mois plus tard.
Lire →MQL, SQL : arrêtez de débattre, écrivez l'interface
La friction entre marketing et ventes vient presque toujours d'une frontière floue. Une page de définitions, un SLA et deux rapports suffisent à la dissiper.
Lire →Intégration native, connecteur ou sur-mesure : la bonne question à poser
Avant de choisir comment connecter un outil à HubSpot, décidez quel objet il doit enrichir et dans quel sens circule la donnée. Le reste découle de là.
Lire →Qualité des données CRM : dix contrôles à automatiser avant le prochain comité
Un tableau de bord n'est jamais plus fiable que la propriété la moins remplie qu'il utilise. Dix vérifications à programmer dans HubSpot pour ne plus découvrir le problème en réunion.
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